ਛੋਟਾ ਵੀਡੀਓ “ਸੇਲਪਰਸਨ”: TikTok ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਵਿੱਚ ਇੰਨੇ ਚੰਗੇ ਕਿਉਂ ਹਨ?

TikTok ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮੱਗਰੀ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ।ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਜਾਦੂ ਹੈ?

TikTok ਸਫਾਈ ਸਪਲਾਈ ਲੱਭਣ ਲਈ ਪਹਿਲੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ, ਪਰ #cleantok, #dogtok, #beautytok, ਆਦਿ ਵਰਗੇ ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਬਹੁਤ ਸਰਗਰਮ ਹਨ।ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਪਤਕਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਰਸਮੀ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵੱਲ ਮੁੜ ਰਹੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਹੈਸ਼ਟੈਗ #booktok 'ਤੇ, ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਡੇਟਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜੋ ਕੁਝ ਕਿਤਾਬਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਟੈਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।#booktok ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਨੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਿਤਾਬਾਂ ਦੇ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਪਿਤ ਡਿਸਪਲੇ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ;ਇਸਨੇ ਕਵਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਨਵੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ;ਅਤੇ ਇਸ ਗਰਮੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਸਨੇ TikTok ਮੂਲ ਕੰਪਨੀ ByteDance ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵੀ ਕੀਤੀ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਵੀ ਕਾਰਕ ਹਨ ਜੋ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਉਤੇਜਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦਾ ਸਕ੍ਰੀਨ 'ਤੇ ਚਿਹਰਿਆਂ ਅਤੇ TikTok ਦੇ ਅੰਤਰੀਵ ਮਕੈਨਿਕਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਾਜ਼ੁਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵੇਖੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸਰੋਤ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ
“ਟਿਕਟੌਕ ਅਤੇ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਵਰਗੇ ਵੀਡੀਓ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਨਾਟਕੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ,” ਨੌਰਥਨ ਇਲੀਨੋਇਸ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਵੈਲੇਰੀਆ ਪੇਂਟੀਨੇਨ ਨੇ ਕਿਹਾ।ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਬੇਮਿਸਾਲ ਐਕਸਪੋਜਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਥੋੜੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਖਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਕਈ ਕਾਰਕ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਇਸਦੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, "ਸਰੋਤ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ" ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਨੂੰ ਹੁਨਰਮੰਦ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਕ੍ਰੀਨ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਵਿਲਬਰ ਓ ਅਤੇ ਐਨ ਪਾਵਰਜ਼ ਕਾਲਜ ਆਫ਼ ਬਿਜ਼ਨਸ ਅਤੇ ਕਲੇਮਸਨ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ, ਸਾਊਥ ਕੈਰੋਲੀਨਾ, ਯੂਐਸਏ ਵਿਖੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਐਸੋਸੀਏਟ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਐਂਜਲੀਨ ਸ਼ੈਨਬੌਮ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਿਰਜਣਹਾਰ "ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ," ਜੋ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਇੰਟਰਨੈਟ ਕਲਚਰ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪੱਤਰਕਾਰ ਕੇਟ ਲਿੰਡਸੇ ਨੇ ਸਫਾਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਘਰੇਲੂ ਔਰਤਾਂ ਦੀ ਉਦਾਹਰਣ ਦਿੱਤੀ।“ਉਹ ਸਮਾਨ ਸੋਚ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗਾ ਦਿਖਦਾ ਹੈ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਮਾਂ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਥੱਕ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਸਫਾਈ ਵਿਧੀ ਨੇ ਉਸ ਦਿਨ ਉਸਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ… ਇਹ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ, 'ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਵਰਗੇ ਦਿਖਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। , ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਮੇਰੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।''

ਜਦੋਂ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਸਮਰਥਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਵੈ-ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਰੋਤ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਬਹੁਤ ਵਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।"ਖੁਦਮੁਖਤਿਆਰ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ​​ਹੁੰਦੇ ਹਨ ... ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ੀ ਜਾਂ ਸਹੂਲਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ," ਸ਼ੇਨਬੌਮ ਨੇ ਕਿਹਾ।"ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਸਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ."

ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਅਕਸਰ ਬਹੁਤ ਭਾਵੁਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮੁਹਾਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕੁਝ ਹੋਰਾਂ ਨੇ ਕੀਤੀ ਹੈ।"ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੂਖਮ-ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਵਰਤਦਾ ਹੈ ... ਇੱਕ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਹੋਰ ਵੀ ਹੈ," ਸ਼ੇਨਬੌਮ ਨੇ ਕਿਹਾ।

ਵੀਡੀਓ ਪੋਸਟਾਂ ਵੀ ਸਥਿਰ ਚਿੱਤਰਾਂ ਅਤੇ ਟੈਕਸਟ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।ਪੇਟੀਨੇਨ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਵਿਡੀਓ ਇੱਕ ਖਾਸ "ਸਵੈ-ਪ੍ਰਕਾਸ਼" ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ: ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਦੇ ਚਿਹਰੇ, ਹੱਥਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬੋਲਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।ਭਰੋਸੇਯੋਗ.ਦਰਅਸਲ, ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ YouTube ਮਸ਼ਹੂਰ ਹਸਤੀਆਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦੋਸਤਾਂ ਜਾਂ ਪਰਿਵਾਰਕ ਮੈਂਬਰਾਂ ਵਾਂਗ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਏਮਬੈਡ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ-ਜਿੰਨੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਰਸ਼ਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਨੂੰ "ਜਾਣਦੇ" ਹਨ, ਓਨਾ ਹੀ ਉਹ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸ਼ੀਨਬੌਮ ਨੇ ਇਹ ਵੀ ਕਿਹਾ ਕਿ ਪੋਸਟਾਂ ਜੋ ਗਤੀ ਅਤੇ ਮੌਖਿਕ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ - ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟਿੱਕਟੋਕ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਗਭਗ 30- ਤੋਂ 60-ਸਕਿੰਟ ਦੇ ਮਾਈਕਰੋ-ਐਡਜ਼ - "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ" ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।.

"ਪੈਰਾਸੋਸ਼ਲ" ਪ੍ਰਭਾਵ
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਟਰਿੱਗਰ ਹੈ ਇਹਨਾਂ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ ਨਾਲ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ।

ਇਹ ਵਰਤਾਰਾ, ਜਿਸਨੂੰ ਇੱਕ ਪਰਸਮਾਜਿਕ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸਬੰਧ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਦੋਸਤੀ ਵੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਰਿਸ਼ਤਾ ਇੱਕ ਤਰਫਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ-ਕਈ ਵਾਰ, ਸਮੱਗਰੀ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਨੂੰ ਵੀ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਇਸ ਦੀ ਹੋਂਦ ਦਾ.ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਗੈਰ-ਪਰਸਪਰ ਸਬੰਧ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਆਮ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਅਤੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹਸਤੀਆਂ ਵਿਚਕਾਰ, ਅਤੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਵਧੇਰੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਵਰਤਾਰਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।"ਪੈਰਾਸੋਸ਼ਲ ਰਿਸ਼ਤੇ ਇੰਨੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹਨ ਕਿ ਲੋਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਣਗੇ," ਸ਼ੀਨਬੌਮ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਜਿਤ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸੁਤੰਤਰ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਆਪਣੀਆਂ ਮਨਪਸੰਦ ਨਿੱਜੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ।

ਪੇਟੀਨੇਨ ਨੇ ਸਮਝਾਇਆ ਕਿ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇੱਕ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਮੁੱਲਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਦੇ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਅਸਲ-ਜੀਵਨ ਦੋਸਤਾਂ ਵਾਂਗ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਉਸਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਪਰਸਮਾਜਿਕ ਰਿਸ਼ਤੇ ਅਕਸਰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ TikTok 'ਤੇ;ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦਾ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਅਕਸਰ ਉਸੇ ਖਾਤੇ ਤੋਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਤੱਕ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਧੱਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਐਕਸਪੋਜਰ ਇਸ ਇੱਕ ਤਰਫਾ ਸਬੰਧ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਹ ਅੱਗੇ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ TikTok 'ਤੇ ਪੈਰਾਸੋਸ਼ਲ ਰਿਸ਼ਤੇ ਗੁਆਚਣ ਦੇ ਡਰ ਨੂੰ ਵੀ ਚਾਲੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ: "ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਨੂੰਨ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਨਾ ਲੈਣ, ਜਾਂ ਕੰਮ ਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਡਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। .ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਸਮਰਪਣ. ”

ਸੰਪੂਰਣ ਪੈਕੇਜਿੰਗ
ਲਿੰਡਸੇ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ TikTok ਦੀ ਉਤਪਾਦ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੀ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਲੱਗਦੀ ਹੈ।

"ਟਿਕ-ਟੌਕ ਕੋਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹੱਦ ਤੱਕ ਇੱਕ ਖੇਡ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸੁਹਜ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਪੈਕ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ," ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ।“ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ।"ਇਹ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁਣ ਜਾਂ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਉਸਨੇ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ ਕਿ TikTok 'ਤੇ ਕੁਝ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ: ਉਸਨੇ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਸਨ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ," "ਪਵਿੱਤਰ ਗਰੇਲ ਉਤਪਾਦ," ਜਾਂ "ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੇ ਮੇਰੀ ਬਚਤ ਕੀਤੀ..." "ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਹੈਰਾਨੀ ਹੋਵੇਗੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ ਮੌਜੂਦ ਹੈ।

ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ, TikTok ਵਿਡੀਓਜ਼ ਦੀ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਨੇੜਤਾ ਇਹਨਾਂ ਸਿਫਾਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਦਰਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਸਿਰਜਣਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦਾ ਰਸਤਾ ਖੋਲ੍ਹਦੀ ਹੈ।ਉਹ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ 'ਤੇ ਚਮਕਦਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ, ਸਮੱਗਰੀ ਜਿੰਨੀ ਸਰਲ ਅਤੇ ਮੋਟੀ ਹੈ, ਵਧੇਰੇ ਖਪਤਕਾਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਸਿਫਾਰਸ਼ਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ - "ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਵੱਖ ਕਰਨਾ।"

ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਾਵਧਾਨ
ਹਾਲਾਂਕਿ, "ਦਿ ਡਾਰਕ ਸਾਈਡ ਆਫ਼ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ: ਏ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਸਾਈਕਾਲੋਜੀ ਪਰਸਪੈਕਟਿਵ" ਦੇ ਲੇਖਕ ਸ਼ੀਨਬੌਮ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਅਕਸਰ ਇਹਨਾਂ ਆਲੋਚਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਫਸ ਸਕਦੇ ਹਨ।.

ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪੈਰਾਸੋਸ਼ਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਨੇੜਤਾ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇੰਨੀਆਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ "ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ" ਲਈ ਨਹੀਂ ਰੁਕਦੇ ਕਿ ਕੀ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਪਾਂਸਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।

ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨੌਜਵਾਨ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜਾਂ ਘੱਟ ਜਾਣਕਾਰ ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਸੁਤੰਤਰ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਉਹ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜੋ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਉਤਸੁਕ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਮੂਰਖ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ.ਲਿੰਡਸੇ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ TikTok ਵਿਡੀਓਜ਼ ਦਾ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਸੁਭਾਅ ਵੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਨੂੰ ਖੋਜਣਾ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਲਗਾਵ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਖਰਚ ਕਰਨ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪੇਟੀਨੇਨ ਨੇ ਕਿਹਾ.TikTok 'ਤੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਮਹਿੰਗੇ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਘੱਟ ਜੋਖਮ ਵਾਲੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ।ਉਹ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਇੱਕ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਚੰਗਾ ਹੈ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਨਾ ਹੋਵੇ — ਆਖਰਕਾਰ, ਉਹ ਨਾਵਲ ਜਿਸ ਨੂੰ #booktok 'ਤੇ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਸੰਦ ਨਾ ਆਵੇ।

ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਟਿਕਟੋਕ 'ਤੇ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹਰ ਖਰੀਦ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ, ਪਰ ਮਾਹਰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੈਸੇ ਖਰਚਣ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ "ਚੈੱਕਆਊਟ" ਨੂੰ ਦਬਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।